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【中国医药报】近邻战略 认证开路 营销本土化 科技国际化接轨 文化输出 中药国际化的白云山“华佗再造模式”

发布时间:2019-01-17 来源:中国医药报 点击量:1035

    图①为广州白云山医药集团股份有限公司副总经理,广州白云山中一药业有限公司、奇星药业董事长张春波在中俄医科大学联盟理事会2019年年会暨中俄国际医学教育校长论坛上发言。

    蓝志华  摄

    图②为4位俄罗斯专家查看华佗再造丸。

    蓝志华  摄

    图③为白云山中一、奇星药业常务副总经理宁娜(中)与俄罗斯乌拉尔国立医科大学校长(左)交流。                   蓝志华  摄

    □ 本报记者  陈海荣 

    1月17日至18日,由中俄医科大学联盟、世界中医药学会联合会代谢病专业委员会主办,全球最大体育投注网站承办的“中俄医科大学联盟理事会2019年年会暨中俄国际医药科技创新与合作峰会暨世界中医药学会联合会代谢病专业委员会第三届学术年会”在广东召开。会上,广州白云山医药集团股份有限公司副总经理,广州白云山中一药业有限公司、奇星药业董事长张春波的主题演讲《中药现代化与国际化的思考与实践》,引起学术界和产业界的高度关注,也揭开了中药国际化的白云山“华佗再造模式”的神秘面纱。

    中医药是中华文明的杰出代表。近年来,随着中国国际影响力的提升,中医药国际化影响力也不断提升。白云山奇星药业华佗再造丸国际化成功的案例,体现了中医药的技术自信、产品自信和文化自信。

    以药品身份向多国出口销售

    随着我国改革开放的推进,“中药国际化”被不断强调,并为医药行业所重视。然而,中药难以在海外市场取得药品资质是行业普遍面临的难题,制约着中药国际化的进程。

    华佗再造丸是白云山奇星药业为治疗和预防脑血管疾病及其后遗症(中风瘫痪)而研制的纯中药制剂,临床上还可用于冠心病、心绞痛的治疗,是《国家基本药物目录》中风类中药独家品种。华佗再造丸早在20世纪90年代就已经进入国际市场,成功以药品身份成为出口国家最多的中成药产品,并通过国外注册、认证、销售,助推国际化进程,造就独具特色的中药国际化白云山“华佗再造模式”。

    据张春波介绍,经过多年的海外市场开拓和发展,华佗再造丸已在全球六大洲的29个国家和地区注册或销售,包括俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、格鲁吉亚、加拿大、厄瓜多尔、秘鲁、哥伦比亚、巴西、澳大利亚、新西兰、泰国、越南、韩国等。

    在俄罗斯,1999年,华佗再造丸成为第一个在该国获得药品注册的中成药;2010年,华佗再造丸取得俄罗斯药品永久注册证书;并被纳入俄罗斯国家基本用药目录。

    在越南,2003年,华佗再造丸被列入越南国家医保药物目录,成为第一个进入越南国家医保目录的外国传统药物;并荣获越南科技部颁发的进口药品优质产品奖。

    在韩国,2006年,华佗再造丸成为第一个正式取得韩国进口药品注册批文的治疗中风的中成药。

    截至目前,华佗再造丸已连续十多年以药品身份出口,在国外市场占有率处于中成药出口领先水平。

    华佗再造丸国际化的五大战略

    白云山奇星药业中药国际化的“华佗再造模式”,其成功经验是什么?张春波将其总结为“五大战略”:近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨和文化输出。

    ——近邻战略。在国际市场上,优先向地缘接近、文化相对认同的国家和区域进行产品投放。由于历史原因,许多近邻国家受中国文化影响较深,对中医药的接受程度高。“华佗再造丸在以越南为代表的东南亚国家、以俄罗斯为代表的独联体国家销量更大,这得益于文化认同与人为推动等多重因素。向近邻倾斜,这在中药出口上也是普遍现象。”张春波分析道。

    ——认证开路。为推动中药打入国际主流市场,白云山奇星药业在提高产品质量和科研含量的前提下,在全国率先采用第三方国际认证的方法,积极与国际医药市场接轨,为中药国际化提供了成功案例。白云山奇星药业通过了加拿大海外场地认证和白俄罗斯GMP认证,先后7次通过澳大利亚TGA的GMP认证,并于2007年通过清真认证。

    ——营销本土化。华佗再造丸的国外代理商都是认同中国文化、认可中医药药理、具有一定社会地位的当地人士及企业,在社会影响、渠道营销上都有话语权,白云山奇星药业通过这些国外代理商进入其所在国药品销售市场。

    ——科技国际化接轨。白云山奇星药业与多国医学研究机构合作,共同探索尝试用现代医学方法与科技来阐述中药药理,其中,循证医学合作是成功的案例。在与俄罗斯医学科研机构的合作中,进行了严密的“药品变态反应特性评估”“免疫毒性作用评价”“生殖毒性研究”“对诱变性和潜在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究,从而在2010年获得该国的永久性药品批文。

    ——文化输出。中医药文化源远流长,而中药的推广离不开中医理论的指导。白云山奇星药业自开拓国际市场之初,就不断向医生及消费者宣传中医理论和中医药传统文化,努力提高服务质量,让外方认可中医药和企业自身,进而提高产品附加值。

    据悉,近年来,白云山奇星药业持续邀请国外销售人员到中国交流,邀请中医药专家赴国外讲解中医药理论,截至目前,已经有超过600位来自印尼、美国、加拿大、越南等国家和地区的专家到奇星药业参观中医药文化展览馆及人文景观并进行交流。白云山奇星药业也派出专家,先后与国外100多家医疗机构、1000多名专家交流,成功实现产品输出与文化输出的双赢。

    张春波举例说:“奇星公司以学术推广为主,借助开展高规格学术研讨会来提升产品层次、提高市场关注度;瞄准医生、医药专家,让专业人士深入了解产品,对中医文化有了更多认识和认同。同时,积极组织医药专家、学者、药政官员等进行考察交流,使其对我们高水平的质量控制体系、现代化的生产体系有更深刻的印象和更充分的认识,从而对我们产品的疗效和安全性充满信心。”

    通过文化输出战略,体育网站白云山奇星药业为顾客(包括代理商、医生、消费者)提供了除产品之外的中医药文化、临床用药知识等增值服务,提高了产品和品牌的知名度和美誉度,给国外消费者留下深刻印象,有利于形成品牌消费习惯,带动销售增长。

    在总结白云山奇星药业“华佗再造模式”的成功经验时,张春波表示:“华佗再造丸国际化之路的成功,除了公司自身战略部署得当,更是中医药科技和文化自信以及中国国际影响力不断提升的结果。”